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如何做好扎啤營銷

發布時間:2019-12-26 15:25:59  瀏覽次數:857

競爭激勵的扎啤市場要求各扎啤企業和代理商們在進行扎啤營銷時要采取以顧客需求和以地區風俗習慣等為中心的扎啤市場銷售策略。眾所周知,營銷方案的建立是為了能夠更好地促銷扎啤產品、擴大扎啤的銷售量,同時也是為了提升扎啤在市場上的占有率。一般情況下,扎啤的市場營銷方案可以從以下幾點做起。
一是市場定位策略。扎啤企業通過對一個區域的客戶進行市場調研從而確立該品牌在該市場應該處于一個什么樣的位置。進而以樹立品牌形象為前提,通過各種有效營銷來區別于競爭對手并贏得消費者的信賴。扎啤品牌是消費者區分扎啤的主要因素。在為消費者提供優良的產品的同時,也要采用多種方法來打造出一個高知名度、高形象的扎啤品牌。從而為扎啤的銷售創造有利的條件。
二是產品的價格策略。價格在扎啤的銷售中占有重要的地位。通常情況下,價格能影響消費者的購買行為。一個恰當、合適的價格體系是企業開拓扎啤市場的有利條件,也是擴大扎啤產品市場競爭力的有利因素。在制定產品的價格策略時,既要考慮扎啤廠家本身的要求,也要從該市場上的消費者需求和接受能力出發,爭取制定出一份有利于扎啤推廣的好的價格策略。同時也要加強對產品價格的管理,通過實行一小到位價,加強對中間商的監督和管理,嚴格控制倒貨、竄貨現象的發生,有效地保證價格的穩定。
三是多種產品組合策略。多扎啤品種和扎啤產品的營銷可以為扎啤企業和經銷商們把風險降低,也能為他們帶來市場,關鍵看企業和經銷商采取怎樣的營銷手段。通過對組合的扎啤產品進行區分,利用品質、包裝、原料、工藝等來區分出中、高檔與低檔扎啤,從而以此來獲得更多的市場。扎啤產品的組合策略既可以讓扎啤的價格保持較高的價格,也能作出一定的價格讓步。這能讓廠家和經銷商們很好的贏得客戶。
四是情感營銷策略。這是加強企業與客戶聯系的橋梁。企業或經銷商把產品的服務做好,在產品出現問題時,應積極地去解決問題,而不是推卸責任。找出出現問題的地方,和客戶協商好,該負的責任就一定要負,并與客戶積極協商,爭取用最大的努力把問題解決。交流和溝通是促進企業和消費者之間的相互了解和信任的重要條件。另外一點就是扎啤廠家和經銷商要對消費者講誠信。要靠產品的質量和優質的售后服務來贏得消費者的信賴,而不是只會開空白支票,遇到問題只會推卸責任,騙取消費者的信賴。
五是培養高素質的營銷隊伍。眾所周知,良好的營銷人員是市場營銷的最關鍵的組成部分。一般來說,一個優秀的扎啤業務員對自己所推銷的扎啤的類型、特點、酒精度、麥芽濃度等都必須非常的明確,同時也要具備有超強的市場分析能力和應變能力。這要求銷售國奧隊必須要加強對市場的調研,從市場出發,通過實施多元化的市場策略和市場營銷方式,最大程度地降低企業和經銷商們的經營風險,提升扎啤的銷售量。
六是積極合理的公關活動策略。扎啤企業要哥參與一些公益活動,通過社會輿論和媒體來擴大自己的知名度,讓消費者更加地了解企業的價值和企業文化。這是企業營銷策略的助推劑。

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